Una statistica che non sembra mai personale

L'affermazione secondo cui 90% dei trader perdono denaro è ovunque. Appare in articoli, video e conversazioni, spesso presentata come un avvertimento per chi è alle prime armi.

Ma nonostante venga ripetuto spesso, raramente sortisce l'effetto desiderato.

La maggior parte delle persone prende atto del numero, lo riconosce brevemente e poi passa oltre. Non perché ne dubiti, ma perché non ha mai la sensazione che si applichi a loro. C'è sempre un tacito presupposto in sottofondo: la maggioranza potrebbe fallire, ma in qualche modo tu non farai parte di quel gruppo.

Questa ipotesi viene raramente esaminata. Non è necessario. Semplicemente, influenza il modo in cui si affronta tutto ciò che segue.

Perché questa convinzione sembra giustificata

Non è sempre una questione di ego. In molti casi, è qualcosa che ci si sente meritati.

Ci dedichi tempo. Studi l'andamento dei prezzi, esplori diverse strategie e cerchi di capire come si comporta il mercato. Rispetto a quello che immagini faccia il "trader medio", il tuo impegno sembra diverso. Più serio. Più mirato.

Col tempo, quello sforzo si trasforma in fiducia. Non una fiducia ostentata, ma una forma più pacata e difficile da contestare. Si inizia a credere di approcciare il mercato in un modo che ci distingue dalla concorrenza.

Dal tuo punto di vista, questa non è negazione. È logica.

Il mercato non la vede in questo modo.

Il problema è che il mercato non valuta l'impegno. Non premia la preparazione, l'intenzione o persino la comprensione in sé.

Reagisce al comportamento.

Più nello specifico, mette in luce i comportamenti sotto pressione.

All'inizio, la maggior parte dei trader è prudente. Seguono le regole, gestiscono il rischio e prendono decisioni con moderazione. Le loro azioni sono guidate da una struttura ben definita.

Ma è più facile mantenere una struttura quando la posta in gioco è bassa.

Con l'accumularsi dell'esperienza, qualcosa comincia a cambiare.

Il cambiamento che si percepisce come un progresso

Il cambiamento è talmente graduale che raramente viene percepito come un errore.

Si manifesta attraverso piccoli e ragionevoli aggiustamenti:

• Una serie di vittorie aumenta la fiducia nel proprio giudizio.
• Le regole iniziano a sembrare flessibili anziché necessarie.
• Le sconfitte vengono minimizzate, mentre le vittorie vengono accettate come convalida.

Niente di tutto ciò sembra avventato. Anzi, sembra una crescita. Non sei più rigido. Ti stai adattando. Stai pensando con la tua testa.

Ma è proprio qui che la distanza comincia a ridursi.

Cosa condivide realmente il 90%

La maggior parte dei trader non fallisce per mancanza di accesso alle informazioni, bensì perché non ha mai imparato le basi.

Falliscono perché il loro comportamento diventa incoerente proprio nei momenti in cui la coerenza è più importante.

Lo schema non è drammatico. È ripetitivo.

• Le regole vengono seguite quando è comodo e ignorate quando non lo è.
• In teoria il rischio viene gestito, ma in pratica viene amplificato.
• Le decisioni iniziano in modo strutturato, poi gradualmente diventano emotive.

Ogni singola deviazione è abbastanza piccola da essere giustificabile. Ma col tempo, si accumulano fino a diventare qualcosa di prevedibile.

Ed è proprio questa prevedibilità a determinare il risultato.

Non è un numero. È una traiettoria

Il 90% viene spesso trattato come una statistica, ma si comporta più come un percorso.

Di solito tutto inizia con la fiducia. Poi segue una serie di compromessi, ognuno abbastanza sottile da sembrare accettabile. Alla fine, questi compromessi portano a un punto in cui la disciplina cede sotto pressione.

Non esiste un singolo momento in cui tutto va storto. È proprio questo che rende difficile individuarlo.

Quando lo schema diventa chiaro, è già stato ripetuto molte volte.

Perché raramente viene percepito come un fallimento

Uno degli aspetti più ingannevoli di questo processo è la sensazione che si prova dall'interno.

Non si ha la sensazione di perdere il controllo.

Sembra di imparare.

Credi di stare migliorando, adattandoti, avvicinandoti alla costanza. Hai più conoscenze di prima, più esperienza, più motivi per fidarti delle tue decisioni.

Ma i comportamenti sono già cambiati.

E senza rendervene conto, potreste rafforzare gli stessi schemi che mantengono i trader in quella posizione di maggioranza.

La consapevolezza arriva troppo tardi

Quando la maggior parte degli operatori si rende conto di cosa è successo, il risultato non è più una sorpresa.

Le perdite non sono più casuali. Sono legate alle decisioni che le hanno determinate.

A quel punto, è difficile evitarne la consapevolezza.

Non sei mai uscito dal codice postale 90%.

Stavi semplicemente seguendo lo stesso percorso,

con ragioni migliori per credere che non lo fossi.